2015年12月29日

大蒜价格网12月29日电 中国农民无论是生产和农货交易往往“靠天吃饭”，但如果懂得利用天气，农民就有可能掌握机会，甚至因此发家致富。山东金乡县的一位农民，最近就巧妙利用天气和互联网渠道，大赚了一把。

李兆芳是金乡县鸡黍镇东李村的村民。现在还担任着大蒜价格网总裁。他曾经还是当年特别红火的“金乡县105国道大蒜批发大市场”的法人。如今他依然从事农货批发生意，一心想着如何振兴这个凋落的市场。

大雪前购入山东大蒜：“每天都涨一毛钱”

作为大蒜价格网总裁，李兆芳一直在琢磨大蒜批发市场的事。当年大名鼎鼎的“金乡县105国道大蒜批发大市场”就在东李村西头。随着金乡县大蒜批发市场向县城的变迁，这个12公里的大蒜批发市场，如今已经门可罗雀。

如今的李兆芳已经不再经营以往的单一大蒜品种，而是转向市场多元化发展模式。除了大蒜，各类瓜果蔬菜也被引入这个市场。从2003年夏天开始，李兆芳开始借助包括互联网在内的各种途径和方法，寻求新的发展机会。

11月上旬，李兆芳一直关注天气预报，当听天气预报说10天后全国各地普降大雪时，他立即预感到：下雪后大葱如果被封在地里，价格肯定会飙升。这样的机会不能错过，他决定从外地寻找大葱货源。

山东滕州盛产大葱，但李兆芳在当地并没有任何人脉。在利用自己的大蒜价格网安装了一款手机APP——这是一款聚集全国农货批发生意人的互联网产品。在这上面，李兆芳很快联系到了滕州的多家合作社，通过手机聊天和发图，他很快就货比三家确定了采购意向。

11月初，李兆芳亲自赶赴山东滕州，很顺利就拉了几万斤大葱回金乡县。刚到金乡县没几天，华北地区就普降大雪。由于各地大葱收不上来，批发市场的大葱价格很快就水涨船高。

“几乎每天涨一毛钱，这批大葱每斤最后赚5毛到1块。要是没有这场大雪，平时的大葱也就每斤赚1毛钱”， 李兆芳坦言，是天气和互联网帮助他获得10倍的利润。

通过互联网和预测天气，李兆芳从山东进大葱赚了一笔

据李兆芳透露，互联网已经成为他找货的主要渠道。他通过大蒜价格网还拉过山东的生姜和苹果到金乡县，“今年的苹果销量不大，但是毛利高，一斤苹果拉回来价格能翻倍”，李兆芳认为农货交易中充满了类似的机会。

“做梦都想重振大蒜市场的繁华”

买卖农货是李兆芳每天操心的工作，但他的想法却不仅是赚钱，而是重新帮助市场焕发生机，"我做梦都想重振大蒜市场的繁华"，李兆芳说。

十几年前，“金乡县105国道大蒜批发大市场”一度是国内知名的大蒜贸易中心，不仅覆盖国内的等地，也是向国外配送大蒜货源的主要市场之一。金乡县105国道大蒜批发市场最早雏形是马路市场，由于往来客商较多，经常把路堵得水泄不通，1993年，当地政府批准建立批发大市场。

据李兆芳回忆，1997年他自费来北京组织召开大蒜会议，顺便去北京郊区的大蒜批发市场考察，发现这个市场的年成交量还不足金乡县的十分之一。这让李兆芳感到非常自豪。

然而，由于大蒜经济效益好，全国都兴起了大规模种植大蒜热潮，山东、河北、河南、江苏等地的也如雨后春笋般兴起。以往销往广东、海南等南方省份的渠道，也被江苏、河南等地的大蒜截流。几年时间，金乡县本地产的大蒜就遭遇了毁灭性打击，当地蒜农不得不低价贱卖，被迫转向种植其他果蔬。

如今，昔日的“金乡县105国道大蒜批发市场”已经成为了国内众多的综合农贸市场中的普通一员。李兆芳依然希望通过新的策略，盘活这个十余公里的市场。

“你帮我合计合计，比如用我们的大蒜价格网，无论是找货还是卖货都非常方便，我能不能把我的大蒜价格网做成农货批发的电商服务点？“采访最后，李兆芳向记者描绘了他朦胧的构思。真诚希望这位农民能够梦想成真！