2015年7月19日 星期日

盛夏时节，山东省金乡县农民经纪人李兆芳的收购大棚内外显得格外忙碌，来自长沙、武汉、南昌的三辆大卡车并排停在大棚外，一辆辆三轮车上的农民将大蒜过磅后陆续装上卡车。正在忙着结算的李兆芳告诉记者，眼下正值大蒜收购旺季，蒜农源源不断地涌来出售大蒜，每天发往外地市场的大蒜达80余吨。

现年48岁的李兆芳已从事农产品流通20多个春秋了。多年来，这个从庄稼地里走出来的农民经纪人，与蒜农结下了深厚情谊。不管大蒜行情好坏，价格高低，他总是想方设法联系客户，帮助辛辛苦苦产出大蒜的农民卖出去、拿到钱，用真诚的服务赢得蒜农的信赖，成为蒜农心中的“金牌”经纪人。

这两年大蒜市场供求不平衡，大蒜价格波动性大，蒜农为产出的大蒜销路不畅而焦虑，他看在眼里，急在心上，主动跑市场，为农产品找“婆家”，跟踪洽谈大蒜业务。一次次吃了“闭门羹”后，李兆芳毫不动摇，为推介金乡大蒜持续奔走，各地客商终于被其诚意打动。上海真如市场、曹安市场的老板破例为他开辟了大蒜销售的绿色通道，北京的新发地也为其设立了大蒜销售窗口，而后湖南长沙、江西南昌等地客户纷纷给他下了购销订单。李兆芳及时将市场信息、消费者口味反馈给大蒜种植户和合作社，按标准种出高品质大蒜并叫响品牌。市场销路打开了，让蒜农消除了卖不出去的顾虑，金乡大蒜在外地市场像落地的一串串珍珠，受到消费者欢迎。

每年蒜薹、大蒜收获季节，李兆芳在收购中坚持按质论价、优质优价，从不短斤少两，坑农害农，坚持现金结算，不打白条子，让蒜农大蒜一出手就能拿到钞票。“要说老李，那真是不错，让我们省了多少心！”诚信服务带来了大蒜购销量的陡增，周围的乡邻在收获季节纷纷赶来出售大蒜，甚至有其他地市的蒜农开着三轮车载着大蒜赶来出售。